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PERSUASIONE, SAI COME USARLA?
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Redazione V+

Dal volume N° 25

IN OGNI SITUAZIONE POSSIAMO INFLUENZARE GLI ALTRI O ESSERNE INFLUENZATI. MA PER COSTRUIRE RELAZIONI EFFICACI, ANCHE CON IL CLIENTE, SERVE UNA BUONA DOSE DI AUTENTICITÀ, CHE, DICE PAUL MCKENNA, SIGNIFICA AFFRONTARE UNO “SCONTRO ALLA PARI”

INTERVISTA A PAUL MCKENNA

PAUL MCKENNA

La persuasione può fare la differenza per vendere in maniera efficace?

Tutti noi vendiamo qualcosa e la nostra abilità di vendere dipende dalle nostre capacità comunicative, dalla passione e dalle credenze che abbiamo nei confronti del nostro prodotto o servizio. Credo fermamente che nessuno dovrebbe vendere qualcosa in cui non crede: sarebbe non etico. Di conseguenza il seminario che terrò con Performance Strategies riguarderà la vendita etica. Una volta compresi i princìpi della persuasione – presenti in ogni situazione in cui vi siano esseri umani che comunicano – allora hai il vantaggio di sapere come puoi essere influenzato contro la tua volontà o come puoi presentare al meglio il tuo prodotto/servizio per persuadere l’altro. Questo non significa che puoi far fare agli altri tutto ciò che vuoi: significa semplicemente che puoi comunicare quello che devi esaltandone al massimo gli aspetti positivi.

Quanto è importante la persuasione per trasmettere un messaggio in maniera efficace? È un processo bidirezionale o monodirezionale?

Questa è un’ottima domanda. Credo fermamente nella persuasione etica, che è sempre bidirezionale. Piuttosto che vendere qualcosa a qualcuno sfruttando la propria personalità o la forza del messaggio, è molto meglio ascoltare i bisogni del cliente e verificare che il nostro prodotto soddisfi tali bisogni. Le ricerche dimostrano che se il tuo prodotto piace a una persona, questa lo dirà a una media di 3-13 persone. Di conseguenza il meglio che puoi fare è vendere alle persone quello di cui hanno bisogno e – se non ce l’hai – indirizzarle nella migliore direzione possibile, guadagnando la loro fiducia e alimentando in questo modo il rispetto per te stesso per aver fatto semplicemente la cosa giusta.

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Pagina aggiornata: 01.05.18

La stazione di ottimizzazione si trova nel Terminale (Base Operativa) e a Camp Clinton (West Side Piers), vicino alle stazioni del fai da te e della ricalibrazione. Serve a migliorare le statistiche dell’equipaggiamento e delle armi spendendo Equip. della Divisione e crediti normali. Migliorando le statistiche di armi ed equip. viene migliorato anche il punteggio equipaggiamento , che riflettere quindi la qualità delle varie statistiche. Punteggio equip. massimo raggiungibile:

punteggio equipaggiamento Punteggio equip. massimo raggiungibile: esotici set equip. top secret

Nota: i punteggi sopra citati fanno riferimento agli oggetti della fascia mondo 5, quindi con punteggio superiore al 256; i pezzi ottenuti nelle fasce mondo inferiori non possono essere ottimizzati fino ai suddetti punteggi, in quanto le statistiche sono nettamente inferiori. Migliorie sull’equipaggiamento:

Migliorie sull’equipaggiamento:

Migliorie sulle armi:

L’utilizzo è molto semplice: si deve selezionare l’oggetto e infine cliccare su “ottimizza” per migliorare contemporaneamente tutte le statistiche.

Screenshot esempio

EQUIPAGGIAMENTO DELLA DIVISIONE

L’ Equip.Divisione (in inglese Division Tech) è un materiale per il Fai da Te che può anche essere convertito in altri materiali, ed è richiesto come valuta per l’ottimizzazione degli oggetti dall’aggiornamento 1.8.

Come ottenerlo:

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Rifornimenti Aerei

Mappa Zona Nera (boss, equip. div. e casse)

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Hello,

DeA Live zonageografia
Geografia
02/12/2011

L’Everest, la cima che più si alza sulla superficie terrestre, ben 8.848 m, non è il punto del pianeta più lontano dal centro della Terra. Lo batte il Chimborazo, un vulcano dell’Ecuador attualmente in quiescenza, alto soltanto 6.268 m, ma che dista dal centro del pianeta 6.382,4 km. Circa 2,2 km più dell’Everest. La differenza è dovuta al criterio con cui si misura l’altezza delle montagne. Non si parte a misurare dal centro della Terra, ma dalla sua superficie, per la precisione da quella del mare.

E i mari non presentano una forma sferica, ma più simile ad un ellissoide, simile a una sfera leggermente appiattita ai Poli (il raggio terrestre polare misura 6356,7 km, mentre quello equatoriale è di 6378,1 km). E sui continenti si considera come base di partenza la prosecuzione sotto terra del “livello dei mari”. Nel punto dove sorge il Chimborazo (la più alta cima in prossimità dell’Equatore: 1° 28′ 09″ di latitudine Sud) il raggio terrestre è più grande di quasi 5 km di quello del luogo ove sorge l’Everest (27° 59′ 17″ N) e quindi sulla cima del vulcano ecuadoriano si è più lontani dal centro del pianeta che non sulla vetta dell’Everest.

Le misure delle vette Di una montagna si può misurare l’ altezza , che come detto parte dal livello del mare, la distanza dal centro della Terra , ma anche la “ prominenza “, cioè di quanto la montagna sporge dal terreno che la circonda. La prominenza indica la quota a cui si deve scendere prima di poter tornare a salire per raggiungere una cima più alta.La quota a cui si deve scendere è detta “punto di minimo”. La prominenza dell’Everest coincide con la sua altezza, poiché non esistono vette più alte. Quella del Chimborazo invece no: scendendo a 2.145 m (punto di minimo) si può poi salire sull’Aconcagua, la più alta vetta americana. La prominenza del Chimborazo è quindi di 4.123 m. Montagne molto alte hanno una prominenza bassa se sono vicine a cime maggiori: il K2, la seconda vetta della Terra, si trova soltanto al 22° posto nella graduatoria mondiale, mentre il Monte Bianco è all’ 11° posto. E nell’elenco delle 60 maggiori prominenze mondiale si trova anche l’Etna (59° posto): prima di risalire è necessario scendere a livello del mare e raggiungere il continente e il valore coincide con la sua altezza, 3.323 m.

marzo 7, 2017
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Quante volte ti è capitato di imbatterti in prodotti con colori della stessa tonalità, in certe condizioni di luce, che apparivano poi nettamente differenti se illuminati con un’altra fonte luminosa? Quante altre, invece, sono stati i tuoi clienti a notare questa differenza di tinta contestando un tuo lavoro? Se pensi di star perdendo colpi, stai tranquillo, è successo a tutti, seppur inconsapevolmente. Si tratta, infatti, di un caso di metamerismo cromatico . Cos’é? Te lo spiego in questo articolo.

metamerismo cromatico

Il metamerismo cromatico

Il metamerismo è un particolare fenomeno di percezione cromatica che si verifica quando almeno due campioni di colore , detti paio metamerico , appaiono identici se illuminati da un determinato tipo di sorgente luminosa , mentre risultano totalmente diversi se sottoposti ad un altro tipo di illuminazione.

percezione cromatica due campioni di colore identici se illuminati da un tipo di sorgente luminosa diversi se sottoposti ad un altro tipo

Tale differenza cromatica è il risultato dell’elaborazione degli stimoli visivi da parte del nostro cervello in presenza di tinte ottenute dalla miscela di alcuni pigmenti simili. Si tratta di colori che hanno una composizione spettrale diversa che però in alcune condizioni di luce non risulta visibile a causa delle limitazioni percettive dell’occhio umano.

risultato dell’elaborazione degli stimoli visivi

I nostri occhi, infatti, riescono a percepire solo determinate lunghezze d’onda, mentre altre risultano totalmente invisibili a occhio nudo. Le zone dello spettro elettromagnetico che risultano visibili sono solo tre e per ogni zona i nostri fotorecettori hanno una minore o maggiore sensibilità . Ogni pigmento assorbe e riflette lunghezze d’onda predefinite: è proprio nel momento in cui il nostro occhio viene colpito dalla restante luce riflessa che percepiamo un colore anziché un altro.

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